化肥难做，越来越难，是不是朋友们都有同感？可是我们是不是需要静下心来想想，是什么原因造就现在的这个结果。现在销售旺季到了，而我们感觉到旺季持续的时间短了，原因是很多我们的客户不来我们店里买东西了。现在有不少村子的一些农民已经着了忽悠团的“道”了。这种情况下，我们怎么办？是继续走拼价格的老路？还是继续看看别人卖好产品，我们也弄点一样的，扰乱一下市场？或是看看明知道大公司的产品好，我就是不从代理商手里拿货，而是从其他地方串货过来？
破坏了游戏规则，价格拼得没有最低，只有更低。这个在今年的夏季玉米追肥中，就感受到了市场的寒冬。价格是智胜终端的唯一利器吗？这个谁都能做，没有门槛的手段不能称其为手段。因此，只有具备独特的核心竞争力，才能生活得更好，对于一个客户总是谈“你这个比谁谁的一吨高了五十块钱，不便宜我就不卖了”，对于有这种想法的客户，我觉得我会逐步的敬而远之。
因为我们提供给客户的不仅仅是产品，还有智胜终端的一些独到的方法和技巧。我们也希望客户可以改变经营思路，不能一味的价格战。
（来源：农业科技报作者：赵宏宇）
