江西省新余市观巢镇，被誉为新余后花园，物产丰富、人杰地灵。上世纪70年代，吴海兵出生在观巢镇一户农民家里，他有着这代人共有的特点，朴实、勤奋！在养殖行业已经奋斗了20多年，养过鸭子，养过草鱼，也养过花白鲢。几十年起起落落，忙忙碌碌中人到中年！
2014年到2016年，吴海兵迎来了人生的重大转机，草鱼网箱养殖，短短2年时间，从零起步，做到产量200万斤、利润400万元。吴海兵携手南昌海大，书写了江西网箱养殖草鱼新历史，这中间发生了怎样的故事呢？
执着，认准一件事就要坚持到底！
第一次和吴海兵接触是在2014年10月份，这之前吴海兵和其他股东在吉安市安福县金田乡承包了2600亩的柘田水库，养殖鸭子及花白鲢。股份改制后，吴海兵计划搞网箱养殖草鱼，并通过新余海大经销商刘小秋，开始了和海大的接触。当时公司组织新余大客户到赣州参观网箱养殖草鱼，吴海兵就在其中。
赣州的两天参观行程中，每到一处，吴海兵都认真地向当地养殖户交流养殖技术，咨询网箱制作，溶氧问题，鱼病防控，成鱼捕捞等关键技术。赣州参观回来之后，他又前后几次开车到网箱养殖草鱼面积大的湖北参观学习，了解更先进的网箱养殖草鱼技术.在参观过程中，他的真诚也获得了同行们的高度认可，因此结交了一大批朋友，为后续的事业发展提供了很好的帮助。
网箱养殖投入非常大，而且前两年草鱼行情低迷，大家都觉得吴海兵是一时兴起，不会真的去投入，结果出乎大家预料。在充分论证了网箱养殖的可行性后，2015年春节前，通过各种途径，吴海兵购置了建造网箱的材料，自己动手搞电焊制作了28个网箱，不仅网箱的质量有保障，而且费用也省了一大笔！
事必躬亲，确保养殖成功！
万事开头难，除了吴海兵本人，其他股东，包括请的工人都没有搞过养殖，更不用说网箱养殖了。50万尾草鱼苗，几百万的投资，吴海兵顶着巨大的压力。从前期的购买鱼苗，注射疫苗，到过程中饲料投喂，疾病防控，到最后成鱼销售，整个养殖过程吴海兵都亲自把控。
水产养殖，情况瞬息万变，仅仅依靠之前的养殖经验显然是不够的，吴海兵总是虚心跟同行请教养殖技术，还经常开车到外地考察学习。只要对养殖有帮助，他都乐此不疲。每次鱼塘出现病情，他都会想尽办法在最快的时间内解决。过程中付出了多少汗水，只有他自己最清楚。但是他经常说，别人愿意与我合作，我就不能辜负别人的信任，自己累点苦点多牺牲一点没关系。
为了增重，有些养户卖鱼前还会投喂饲料，吴海兵更多的为鱼贩的运输考虑，卖鱼前都会提前停料，所以吴海兵网箱的鱼质量要比别人好，鱼贩也很愿意跟他长期合作。后期行情低迷的时候，外地的鱼贩也帮忙他拉鱼。辛勤的付出终于获得回报，2015年，吴海兵网箱养殖草鱼成活率达到90%以上，在低迷的行情下也获得了将近100万元的纯利润。其他股东都对吴海兵赞赏有加，表示跟吴海兵合作，很让人放心！
养殖需要有远见，更需要长期的坚持
2013-2014年草鱼行情逐步下滑，很多养殖户减少投入，对前景很不看好。而吴海兵却非常有信心，坚信市场拐点很快就会到来。2015年行情持续低迷，下半年鱼价一度降到了3.9元/斤，几乎亏本。吴海兵在危机中看到商机，决定减少出鱼，存塘到第二年出售。到年底吴海兵也并没有因为行情差减少投资，反而是鼓励大家增加了网箱规模。2016年春节后，成鱼价格开始反弹并持续上涨，去年存塘的鱼以4.8-5元/斤的高价出售，获利不少。
2015年底，草鱼苗价格开价4.6元/斤，高于往年，大家普遍认为行情低迷，后续鱼苗价格应该会回落。吴海兵却不这样认为，他抓紧时间通过各种渠道抢放鱼苗，基本在5元/斤以内价格购得20万斤鱼苗。也正如吴海兵预料的那样，冬至以后鱼苗价格持续上涨，到年前已经涨到6元/斤，年后更是涨到了8元/斤，创历史新高。20多万斤鱼苗，单差价就为水库减少了20多万元的成本，股东们又一次对吴海兵刮目相看！
2016年7月新口上市，价格5.5元/斤，是近几年行情最好的。年初没有放鱼苗的客户肠子都悔青了，吴海兵却因为他的敏锐嗅觉放足了鱼苗，今年将获得不菲的利润！有了去年结交的人脉，今年卖鱼不愁销路。每天出热水鱼几万斤，股东们个个喜笑颜开。2016年9月26号，出鱼总产量突破100万斤，是江西单个用户网箱养殖草鱼最高值！预计2016年全年草鱼产量超过200万斤，再加上花白鲢的产量，预计今年总利润能突破400万元！
科学技术是第一生产力，要选择可靠的平台
吴海兵养殖的成功离不开个人的努力和人脉资源，也离不开他对品牌的信任。之前很多厂家都找机会想跟吴海兵合作，吴海兵就中意海大和另一个大品牌。对于饲料，吴海兵有着非常清晰的认识，饲料价格少几百元，饵料系数高0.1都是一笔不小的损失。海大在市场上多年积累的口碑让吴海兵坚信海大品质，最终选择海大。
公司各级领导也给予吴海兵很多帮助，特别是负责对接吴海兵的涂经理，在吴海兵最需要的时候，总能第一时间到场给予帮助。
正如吴海兵所说，“有良知的大企业，饲料品质是不需要担心的，我们养殖户只要用好饲料就可以了”。根据市场变化，吴海兵能科学地运用产品组合。2015年行情低迷，吴海兵前期使用8811提升规格，后期改用8812+708组合，取得很好的效果，单吨饲料产鱼超过1300斤。疾病预防方面，定期使用海联科的505和蚌毒灵散内服，有效控制病害。
2016年行情好，吴海兵的网箱全程使用8811，快速提升草鱼规格抢出热水鱼。由于鱼体型好，质量好，四川、甘肃的鱼贩都要求过来拉鱼，供不应求！2015年，花白鲢的产量不尽人意，2016年，吴海兵又在公司的组织下，到湖北参观大水面花白鲢养殖技术，回来后，吴海兵就采用公司建议，定期使用海联科产品肥水，今年的花白鲢产量可以提升一大截！
9月26日，吴海兵的柘田水库出热水鱼突破100万斤，可喜可贺，引用吴海兵亲身感受“感谢有海大饲料强硬的质量支撑，感谢海大领导的关心和支持，感谢海大技术精英们的精心指导，感谢工人们辛勤的劳动和伙计们的相互支持，还有社会同行朋友们的鼎力相助！……”
其实荣誉背后，吴海兵才是最可爱可敬的人！我们为南昌海大有这样优质的客户感到骄傲！天道酬勤，地道酬实，祝愿吴海兵和海大携手创造更美好的未来！
来源：海大农牧
作者：南昌海大邓世保
