春种秋收，快到了春季育苗时间，很多人的关注点又集中到种什么苗木品种上来了。在行业内几个网站论坛上、在各地召开的座谈会上，苗木经营者、专家等给出了各种各样的方案，没有一个统一的说法。其实，苗木生产者不必费心去判断所谓的市场热点，而把精力放在自己有优势产品的精心种植上，一样能取得好的收益。
纵观苗木行业20多年的发展，只要是绿化市场需要的树种，尽管价格起起落落，但只要生产者坚持种，也能获得不错的平均收益。比较突出的是龙柏，三五年就是一个价格高峰与低谷交替的周期，长期生产的基本上没有亏钱的。从去年的苗木销售来看，蜀桧等前几年滞销的品种，都卖出了好价钱。苗木生产本来就有投入周期长的特点，需要踏实耐心，这也是被很多成功经营的苗圃反复证明了的。
不可否认，根据市场发展前景、热点和供需状况，有针对性地种植一些品种，确实能获得较高的利润，像前几年的红叶石楠、水生植物等。但这只适用于信息灵通、风险承受力强的生产者。对更多的生产者来说，因为全国苗木生产面积大，生产单位多，新品种的推广不确定性又大，要准确把握行情节奏异常困难。最后很可能造成大家都看好一个品种，一哄而上，却没几个人赚钱的。可能很多人对杨树种苗热还有印象，结果却是面粉贵于面包，种出的树还卖不出种苗钱。另外，种植自己不熟悉的品种，还面临着技术难题，处理不好，也会损失惨重。
随着全社会对生态环境日益重视，苗木的市场空间是很大的。与其考虑种什么苗好，不如沉下心来关注怎样种好苗木。现在倡导植物多样性，市场对苗木的需求是多样的，不同的苗木有不同的用处。同时绿化水平的提高对苗木质量的要求越来越高，好苗不愁销，利润也高。生产者完全可以以自我为主，生产当地的优势树种，做出高质量的特色产品。这样不仅提高了苗木行业的整体水平，也避免了由于种植品种过度集中形成的恶性竞争。作为法桐主产区的山东李营，就通过不断做大做精法桐这一树种，打出了品牌，生意常年红火，取得不错的经济效益。
复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情创造性地做，这是投资真经。种苗好比投资，大道至简，面对纷繁芜杂、无力分辨的市场信息，生产者只要保持平和的心态，不断改进、做好自己的事就行了。高标准的苗木产品，本身就是市场的一个热点。
（来源：中国花卉报）
